【什么】曝终端经销商组团声讨某瓷砖品牌！他们到底都经历了什么？

    曝终端经销商组团声讨某瓷砖品牌！他们到底都经历了什么？

网讯 2019年以来，瓷砖领域终端市场恶化，大家都在抱怨生意难做！

最近，一篇关于“ixx瓷砖经销商对于厂家的声讨信”在行业微信圈，网络，论坛、抖音等流传开来，一石激起千层浪。很多网友表示，这是要和瓷砖厂家死磕到底的节奏。

经销商自己算了笔账，认为现在市场情况下，厂家不管经销商死活，收取高额保证金，死压任务，高标准装修，强制经销商付费参加各种培训活动等，这些都是造成经销商利润越来越低，甚至亏损的主要黑手。

备注：该经销商做ixx瓷砖整整一年的真实投入，一年的销售额仅为80万元，但一年投入却需要184万，ixx经销商自然是亏损状态，如果资金链断裂，就必然出现倒闭关门。该经销商认为，ixx瓷砖在他店里赚钱属谎言，目前自己的房产已经变卖，处于倾家荡产状态，按照ixx瓷砖总部要求投入的，厂方没有帮代理商想过投入产出比，属欺骗行为，请全行业的经销商警示。

据ixx瓷砖北方某城市经销商一年的成本统计

笔者记得在2008年陶瓷行业遭遇到了第一次寒冬，那时候部分厂家倒闭，经销商也纷纷喊着洗牌，可后面国家政策调控，经济回暖，房地产又迎来“大发展”，陶瓷行业好不容易忍忍几年就过去了。如今是2019年，陶瓷行业从2018年开始，厂家、经销商遭遇到的比之前2008年还要“冷的冬天”，厂家坚持不下去就停产，经销商坚持不下去就关门歇业，很多商家感觉2019年更加要勒紧裤腰带渡过今年。上面表格中的，租金和人工是每年都在上涨的。

ixx瓷砖经销商王总告诉笔者，他自己的力量还是比较单薄的，需要更多的受害者站出来，他目前已经建立了声讨联盟，建了微信群，目的就是需要厂家能正面回复，能不是一再回避。王总说，当今社会，建材特别是瓷砖经销商的投入都是很大的，不是开了店就有生意做的，厂家也需要跟经销商一道融入到渠道c端，一起渡过难关，而不是不闻不问。

王总告诉笔者，起因是这样的。

“2019年4月，苦心经营ixx瓷砖整一年时间。感受压力山大，负债累累，心力交瘁，累成高血压、糖尿病，遂对佛山ixx瓷砖心灰意冷，决定彻底退出瓷砖行业，另谋发展打工还债。于是向ixx工厂总部申请停止合作，退回5万加盟合同保证金，用于延缓银行贷款收房，本想自认倒霉，就此两不相欠。结果遭遇ixx工作人员推诿、冷漠讥讽、甚至落井下石。导致5万保证金迟迟不能返还，本人唯一住房迫不得已低价贱卖，用于偿还经营ixx瓷砖所欠下的银行贷款和个人借款。现房款已所剩无几，全家人租房渡日。遭遇此等毫无同情心的瓷砖生产企业的冷漠对待，感受大辱，不得不将此时公布于众。事已至此，誓用微薄房款和一副残躯与ixx瓷砖抗争到底，至死方休！ixx瓷砖为了自己的品牌高度不择手段压榨代理商建高端店、建大店、虚抬卖价、巧立名目、各种盘剥。内心滴血之痛，无处伸冤，望更多的人认清ixx这个只认利益的伪瓷砖品牌，为我们这些已经被ixx坑害和将要被坑害的人们伸张正义！”，ixx瓷砖经销商王总自述。

事情还没有完。

王总还认为，ixx厂家存在高额的利益链条，既然沟通这么难，王总说希望把这些困扰在心里的东西都吐出来。厂家说代理ixx瓷砖品牌就必须缴纳保证金，但是缴纳5万保证金，却需要签订类似“霸王条款”一样的协议，首先，必须拿选定商城（卖场）的最佳、最好的位置，这也就意味着高额的租金，在各种权术谈判下还是妥协了，终于选定了“好”位置。但，装修这里面还是更深的门道，那就是买ixx瓷砖的高价配套产品。当这些都是展厅装修必须的，不准经销商自己随意购买，需要按照厂家要求的购买。这些东西有：瓷砖展架、卫浴配件、卫浴、软装、工程灯具，有些比市场上高端产品都贵，有的高出去几倍甚至几十倍的价格，但都得硬着头皮买。还有，厂家要求参加的业务培训，这些都要支付费用才能参加的，而且是强制参加的。这些，本来没有必要浪费的费用，为什么要如此铺张？内心何在，这在王总心头，一直是个疙瘩，久久不能释怀。

目前，该代理商已经无能为力，请陶瓷行业相关“砖家”能给予支招。市场不行，经销商门店歇业，这问题的根源在哪里？是经销商自己的问题，还是厂家的问题？更，或者说是厂家经销商都有问题？再或者，他们都没有问题，问题出在市场，市场不行，谁在那里开店都是死！是这样吗？

王总代理的ixx瓷砖关门了！可后面，也许还有更多ixx瓷砖的经销商将不知所措！王总现在存在心底还有十个问题，一直困扰，希望ixx厂家能给予正面回复。

一问：近10年来，ixx瓷砖厂家向经销商收保证金少则5万，多则10万，20万，现有代理商110人左右，加上解约的200有余。保证金金额至少在1500万以上，ixx瓷砖拿这些保证金到底做了些什么？是否被挪用？有无收支明细？

二问：建专卖店，从选址，设计，装修，软装，团队组成，销售渠道，促销方案，备货数量等方面都进行强制执行，代理商购买的lc整套的产品和服务，那ixx厂家应为专卖店的盈亏负责，而不是一旦经营失败，就把责任归于经销商的“无能”。

三问：一个140平米的ixx专卖店，单装修费用就达80万，加上每年强制改造费用10万，一个店最长使用年限为三年，在如此恶劣的市场环境下，除店面租金，营销费用，人员费用，杂费等，怎么能让代理商赚回前期投入？一个西北的三线省会城市，人口一百多万，一代理商拿下最贵商场750平米，装修费用400万，备货200万。强制开业典礼，设计师沙龙，费用30万全部代理商自己支付，如此高的投入让代理商欲哭无泪，这，630万的投入三年能否回本？请厂家回答。

四问：ixx瓷砖厂家指定“上海某装修队伍”为终端门店统一装修，迫代理商签订高价装修合同。内装1050元/平米，外装750元/平米，还要包装修工人的食宿，封石膏顶费用200元/平米，合计2000元/平米甚至还要高。这些，都不包石材，广告字。但是如果选用本地最好的装修工人只需要800元/平米，还是全包装修。ixx瓷砖厂家要说明中间价差为何如此悬殊？是否有其他猫腻操作？

五问：ixx瓷砖指定的摩迪卡展架，8.8米的展架发货价需要5万元，而市场同类产品只需要2万元。以其他品牌的名义购买摩迪卡展架得到的报价为3.5万，请问：价差去哪里了？

六问：厂家指定的ixx品牌洁具，全部来自广东贴牌出厂，包装为出口包装。黄总自己也是做卫浴生意多年，市场价多少已经掌握。但，厂家给代理商的价格却是出厂价的3-4倍。为何产生如此高的差价，要靠卖卫浴赚钱吗？

七问：厂家指定软装可以理解，很多厂家也要求软装按要求来。但，给的淘宝链接大部分产品都是独家经营，选用其他商铺类似产品根本不予验收通过。这些软装价格普遍超高，一个所谓胡桃木的小角几1850元，一个所谓的木质仅5公分高芬兰小鸟要160元，一个所谓的印度花瓶要850元，小件都偏贵！咱140平米的专卖店，仅软装一项高达就花了6万多元。ixx要给出解释，关于软装是否存在一条庞大利益链？还是厂家自己的淘宝网店？还是厂家内部人员的网店？

八问：ixx厂家属于中外合资企业，也属于贴牌生产企业。但，经销商的提货价普遍偏高，定位高端的品牌价格高点无所谓，但是市场目前很淡，价格也是消费者考虑的主要因素。替消费者问一句：ixx瓷砖的工厂在哪里？（遇到较真的消费者，导购还是需要提供资料证明的）

九问：历年厂家的趋势发布会，ixx强制代理商带设计师参加，越多越好，但费用自己出，1500元/人。总裁培训班，10000元/人，店长培训班1500元/人，以上不含往返路费。请出示：ixx瓷砖历年收费活动费用明细，是否存在盈利行为？

十问：目前为止，依然有解约3年以上的ixx瓷砖代理商保证金没有退还。问其原因，ixx要求把所开的店砸成原始状态，把库存清完给予返还。这很难啊，把ixx的logo撤掉容易，但是你要求代理商把店砸掉，没有展示，让代理商怎么处理库存几十万元甚至上百万元的库存货。苛刻的还在后面，清货期间工厂不给补货，不允许串货，有新代理商的不允许本地销货。ixx瓷砖倒闭的店面就进入了死循环。请回答：如果你是代理商，这种情况你如何拿到保证金？

市场难，厂家的链条到了终端，厂家暂时无碍。终端经销商的链条要去到消费者，才能形成良性循环，那么厂家的货只是堆在经销商仓库，这个链条就转不动了，必然会”死伤“惨重，陶瓷工厂应该善待陶瓷经销商，如何有始有终，做好口碑。毕竟自己的品牌门店倒闭在市场上是有负面影响的，这是个双刃剑！

变化的市场大环境，不变的经营思路。传统品牌与经销商渠道的合作模式、经营模式已不可持续，此时不变更待何时？作为行业人士的你，可否给更多的经销商支支招，少走弯路呢？欢迎点评留言！

是什么，让经销商走到了这一步？

是什么，让厂家变得无情？

是什么，让市场变得惨淡？

都是为了钱，工厂和经销商，为什么差距这么大呢？